雖然公司的發(fā)展戰(zhàn)略沒有按照朱錦技術(shù)團(tuán)隊(duì)的想法在布局，公司財(cái)務(wù)情況吃緊，但在2011年8月舉辦的完全面向產(chǎn)業(yè)的學(xué)術(shù)活動(dòng)與產(chǎn)品推介會(huì)上，中科八益的無醛膠因其綠色環(huán)保、性能優(yōu)異、價(jià)格合理，一經(jīng)推出便在業(yè)內(nèi)形成了一定的影響力。雖然此次活動(dòng)未能完全打消業(yè)內(nèi)主要的龍頭企業(yè)對(duì)新技術(shù)的顧慮和懷疑，但至少讓他們都認(rèn)識(shí)了中科八益的無醛膠，為后續(xù)的產(chǎn)品試用打開了口子。待到9月份，無醛膠產(chǎn)品正式面世，雖然下游企業(yè)對(duì)技術(shù)普遍采取懷疑態(tài)度，但均要求提供少量樣品進(jìn)行試用。由于正值酷暑，產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)了不同程度的發(fā)酵和霉變現(xiàn)象。雖然發(fā)酵后的產(chǎn)品不影響粘接性能，但是發(fā)酵的產(chǎn)品體積膨脹、味道難聞，這更加加深了下游企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的懷疑態(tài)度，有些甚至開始排斥和不接受。試用過程中的狀況百出，導(dǎo)致在產(chǎn)品上市的半年內(nèi)，無醛膠產(chǎn)品一直處于和下游應(yīng)用企業(yè)的磨合期，但始終難以消除下游企業(yè)和行業(yè)內(nèi)一些資深技術(shù)人員對(duì)新產(chǎn)品的懷疑態(tài)度，遲遲不愿意批量使用，同時(shí)他們對(duì)無醛膠新產(chǎn)品提出了比傳統(tǒng)含醛膠更為苛刻的要求。

　　木工行業(yè)的龍頭企業(yè)圣象集團(tuán)、生活家、大自然集團(tuán)，雖然都表現(xiàn)出對(duì)于無醛環(huán)保產(chǎn)品的極大興趣，但是作為上市公司，他們對(duì)新產(chǎn)品的接受和推廣采取了更加謹(jǐn)慎的態(tài)度。要求進(jìn)行一年四季不同氣候、東南西北不同地域環(huán)境等現(xiàn)實(shí)使用條件下的各種實(shí)際檢驗(yàn)，且不相信模擬實(shí)驗(yàn)結(jié)果，同時(shí)要求成本不能高于傳統(tǒng)產(chǎn)品。為此公司花了整整一年時(shí)間通過了他們所有的測(cè)試和實(shí)際使用效果評(píng)估。直到2013年3月，大自然集團(tuán)正式宣布在全國(guó)1000多家專賣店進(jìn)行無醛膠產(chǎn)品的銷售，2013年4月德爾家居在北京釣魚臺(tái)國(guó)賓館與中科八益簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議，這才逐步打消了下游其它企業(yè)的懷疑和抵觸。雖然2013年5月至今，大自然和德爾集團(tuán)的無醛產(chǎn)品銷量處于穩(wěn)步增加的狀態(tài)，也逐漸取得了消費(fèi)者的認(rèn)可，但是總用量仍然不大。

　　無醛膠黏劑的規(guī)?；瘧?yīng)用會(huì)給整個(gè)行業(yè)帶來革命性的變化，也會(huì)給傳統(tǒng)企業(yè)帶來陣痛，如何盡快消除他們的抵觸情緒和懷疑態(tài)度是必須面對(duì)的問題。充分利用行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的示范帶動(dòng)作用，是解決上述問題的有效途徑之一。但是大企業(yè)往往非常謹(jǐn)慎，決策時(shí)間長(zhǎng)，需要大量人力、物力和時(shí)間的持續(xù)投入。同時(shí)，即使技術(shù)本身得到了他們的認(rèn)可，但是出于商業(yè)目的的考慮，他們也不一定會(huì)大量使用新的技術(shù)產(chǎn)品。所以說，對(duì)于這一類型的新技術(shù)產(chǎn)品，采取合適的商業(yè)模式和產(chǎn)品策略去撬動(dòng)下游企業(yè)，是決定新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化成敗的最關(guān)鍵因素之一。

　　雖然環(huán)保產(chǎn)品是消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”需求，但是面對(duì)國(guó)內(nèi)復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)之間大多以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主，產(chǎn)品技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)為輔，給新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣帶來了很大的挑戰(zhàn)。另外，企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，一些媒體不負(fù)責(zé)任的報(bào)道也會(huì)給產(chǎn)品的推廣造成極大的障礙。如在產(chǎn)品推廣過程一家木工行業(yè)龍頭企業(yè)高管，聽別人說大豆膠對(duì)人體有害，于是將無醛膠產(chǎn)品送到了衛(wèi)生檢驗(yàn)檢疫部門，按照食品藥品的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢測(cè)，得出的結(jié)論是無醛膠含有對(duì)人體有害的物質(zhì)，要求提供各種檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和原因解釋。面對(duì)一些不熟悉技術(shù)的公司高管，他們將健康、環(huán)保的工業(yè)品等同于日常食品，為此技術(shù)團(tuán)隊(duì)特意到該公司進(jìn)行當(dāng)面溝通。他們雖然內(nèi)心里接受了解釋，但還是要求有權(quán)威的標(biāo)準(zhǔn)和鑒定報(bào)告。迄今大豆膠在市場(chǎng)上規(guī)?；瘧?yīng)用已經(jīng)有三年多時(shí)間，但類似的事情時(shí)有發(fā)生。